Successo in formato spray

Il mercato degli spray ha un’azienda protagonista giovane ma molto ‘pericolosa’ per i suoi concorrenti: si chiama Rolma, si trova a Pavia e propone una gamma di prodotti spray davvero ampia e qualificata.

Rolma è una società giovane ma l’esperienza dei suoi fondatori giustifica il successo ottenuto in così poco tempo nell’ambito di un mercato particolare come è quello dei prodotti spray. Roberto Lodo e Maurizio Longo sono i proprietari che ci hanno accolto e che ci hanno raccontato storia e caratteristiche di questa realtà.

Signor Lodo, ci racconti la storia di Rolma…
Rolma è nata nel 1996 per iniziativa di Maurizio Longo e mia: entrambi avevamo già un’esperienza di ventidue anni nel settore, prima come rappresentanti e poi come concessionari di noti marchi nazionali. L’attività è stata iniziata nel 1969 da mio padre, come rappresentante di unazienda del comparto colori e bombole spray; poi ci siamo inseriti io e Maurizio nel 1974 e, successivamente, abbiamo incrementato il numero di agenti che lavoravano per noi. Per molti anni abbiamo gestito il deposito centrale di questa azienda per la Lombardia occupandoci delle vendite nonché della gestione delle consegne e degli stoccaggi di magazzino. In particolare, io ho anche svolto, per circa tre anni, lattività di consulente alle vendite per lItalia sempre per conto della stessa azienda. Il passo successivo è stato quello di trasformarci in concessionari di zona per conto di unaltra azienda a respiro nazionale. Nel 1996 abbiamo rilevato un marchio del settore, fondando contemporaneamente Rolma. L’esperienza accumulata ci ha indotto successivamente a cessare la distribuzione dei prodotti fino a quel momento distribuiti, per concentrarci esclusivamente sul potenziamento della nostra nuova società.

Come è strutturata ora Rolma?
Ci siamo ovviamente specializzati nel comparto degli spray, un settore molto articolato che spesso, erroneamente, è considerato un mercato standard. L’azienda fa dell’efficienza uno dei suoi punti di forza perché è grado di evadere in tempi limitatissimi richieste e ordini grazie ad un magazzino con una rotazione ottimale e grazie ad una produzione strutturata sul just in time. I servizi post vendita messi a disposizione dei clienti ci consentono di soddisfare ogni richiesta tecnica e commerciale in breve tempo.
Nell’assortimento dei prodotti vernicianti abbiamo creato tre macrocategorie che sono la linea per auto, quella per industria e quella per hobbistica. All’interno delle macrocategorie vi sono altre linee che contemplano una quantità di prodotti specialistici, dedicati a precise applicazioni.
Vorrei aggiungere che nel nostro assortimento compaiono anche numerosi prodotti spray non vernicianti. Abbiamo, inoltre, messo a punto il sistema Pronto Color che consente il riempimento delle bombolette con il prodotto desiderato e nella tinta richiesta, nonché il sistema Proline per la tracciatura con bombolette di prodotto spartitraffico.

Cosa intende dire quando afferma che il mercato degli spray è considerato “standard”?
Intendo dire che, da alcuni anni, sul nostro mercato è comparsa una massiccia offerta di vernici spray da parte di aziende che spesso inseriscono larticolo sul loro catalogo solo per completare una gamma di prodotti rivolti comunque al settore colorificio/ferramenta. In molti casi si tratta di spray abbastanza generici, e con assortimenti comunque limitati. Questo appiattimento dellofferta induce spesso il consumatore finale a ritenere che gli spray vernicianti “siano tutti uguali”, prescindendo dalle specifiche caratteristiche che, invece, molti prodotti posseggono.
La nostra filosofia è orientata a privilegiare la qualità e la differenziazione tecnica dei prodotti, fornendo un assortimento completo e preferendo canali distributivi in grado di recepire la nostra proposta.

Quali sarebbero questi canali?
I nostri interlocutori preferenziali sono i negozi specializzati nella vendita del colore, alcuni settori dellindustria e i grossisti che, per vocazione, possono comprendere meglio il vantaggio di un assortimento come quello proposto da Rolma e che spesso, a loro volta, distribuiscono ad altre realtà di vendita.

Che zone copre la vostra azienda?
Rolma ha cercato di fare una scelta distributiva oculata, ricorrendo principalmente alla collaborazione di agenti o distributori locali ben conosciuti da anni, con i quali sia possibile un dialogo commercialmente costruttivo. Non cè, da parte nostra, il desiderio di coprire a tappeto il territorio nazionale ma, piuttosto, quello di selezionare agenti e aree geografiche interessanti ai nostri fini. Siamo, comunque, presenti in diverse regioni italiane e, da un paio di anni, anche in altri paesi europei.

Ci può indicare quali sono i prodotti di punta per ognuno dei tre canali degli spray vernicianti che ha individuato in precedenza?
Per il settore auto la punta di diamante è il Personal Color, uno spray a base di resine nitro acriliche specifico per auto e moto che ha un plus assoluto: si propone, infatti, non solo nelle tinte originali del costruttore, ma viene fabbricato con il prodotto originale utilizzato nella verniciatura della carrozzeria.
Per la linea industria, Rolmacryl è il nostro fiore all’occhiello; si tratta di uno spray acrilico a solvente per uso professionale, disponibile in 80 tinte RAL di serie e in tinte a campione dietro richiesta.
Per il comparto hobby e fai da te il prodotto di punta è Mega Color nella versione normale e Megacolor Effetti Speciali; prodotto a base sintetica multiuso, di rapida essiccazione disponibile in tinte base, tinte Ral e in molti effetti decorativi.
Un riferimento per noi importante è costituito anche da Casapiù, spray acrilico all’acqua a bassa nocività. Un prodotto che abbiamo voluto a testimonianza della nostra attenzione alle normative in materia di ambiente nonché alla ricerca di prodotti alternativi.

E poi c’è Pronto Color…
Pronto Color ha avuto un successo davvero considerevole: è un sistema che consente di mettere in versione spray il prodotto desiderato. E’ ideale per quei rivenditori che dispongono di sistemi tintometrici basati su prodotti vernicianti per carrozzeria o industria. Ciò permette loro di soddisfare qualsiasi richiesta sia che provenga dal settore professionale che da quello privato. Pronto Color è stato ben recepito grazie alle sue caratteristiche di affidabilità e declinabilità. La miscela di gas e solventi utilizzata nella bombola è, infatti, formulata ad hoc per sposarsi con tutte le vernici, fatta unica eccezione per gli smalti ad acqua. Tutti i prodotti di ogni marca convivono perfettamente in queste bombole proprio grazie all’esclusività del contenuto che è stato studiato e messo a punto dopo studi e ricerche approfondite. Anche la macchina che serve al riempimento delle bombole ha dimostrato unassoluta affidabilità e non ha arrecato alcun problema in fase di riempimento. Tra laltro la progettazione è stata realizzata in piena conformità alle vigenti normative di sicurezza.

Voi ponete molta attenzione all’estetica delle vostre bombole…
Si, come si può vedere, ogni nostra bombola si caratterizza per una grafica ad hoc, differenziata e personalizzata, per far meglio comprendere il contenuto, le modalità e le finalità d’uso del prodotto. A breve uscirà il nuovo catalogo prodotti e sarà visibile il nuovo sito Internet, entrambi studiati per rispondere ad esigenze di contenuto ma anche di ottimo impatto estetico.

…ma ponete molta attenzione anche alla sicurezza.
Certamente. Innanzitutto utilizziamo propellenti ritenuti non dannosi per la fascia di ozono; siamo, poi, orientati allutilizzo delle materie prime meno nocive, scegliamo le valvole (tutte autopulenti) e le bombole più performanti, utilizziamo cappellotti di sicurezza e segnaliamo sulle etichette tutto ciò che occorre a tutelare la salute dei consumatori e dell’ambiente. Tutti i nostri prodotti sono corredati da schede tecniche e di sicurezza e identificabili con codice a barre. Rispettiamo insomma tutte le normative più selettive e, anche se spesso ciò rappresenta un costo aggiuntivo, ci permette di posizionare i nostri prodotti al top dell’offerta qualitativa.

Per finire ci dica, a suo parere, cos’è che fa di uno spray un buono spray?
Sicuramente il contenuto che deve essere di ottima qualità; poi la tecnologia utilizzata nel riempimento unita alla qualità di tutti i singoli componenti, quali linvolucro, le valvole e i tastini erogatori. Linsieme permette di costruire un spray sicuro e affidabile, in grado di essere utilizzato con soddisfazione anche per lunghi periodi di tempo. Il rapporto qualità/prezzo deve essere equilibrato, così come deve essere centrata la diversificazione fra prodotto e destinazione duso.