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Maggiore visibilità sul territorio, ottimizzazione degli acquisti e garanzia di continuare a comprare secondo le proprie necessità: ecco la mission di “In sei”.
Chi sostiene che le rivendite di vernici e colori e le ferramenta siano realtà statiche e che ‘subiscano’ le evoluzioni dei canali distributivi non ha certo fatto i conti con i gruppi d’acquisto. Ce ne sono in Italia, con modalità spesso differenti, ma accomunati da due dictat: comperare la merce alle migliori condizioni per essere competitivi sul mercato e unirsi per potenziare i servizi ai clienti finali.
“In sei” è un gruppo d’acquisto tutto toscano: i sei punti vendita che ne fanno parte si trovano compresi nelle province di Prato e di Firenze. Si tratta di sei ferramenta che prima dell’iniziativa “In sei” vivevano la propria realtà commerciale nel proprio ambito, con punti vendita sani che parlavano al singolare.
Poi è agente di zona di Baldini Vernici comune a tutt’e sei le realtà, Gianni Vannozzi, ha avuto l’idea di farli incontrare per costruire una collaborazione proficua in materia di acquisti e di scambi di informazione. Risultato: nasce il gruppo d’acquisto “In sei”, un pool di colleghi ognuno con la propria indipendenza e la propria storia, ognuno con la propria imprenditorialità ma tutti insieme con nuovi poteri contrattuali e un ricircolo di idee e informazioni in grado di incrementare il business di tutti.
Come funziona il gruppo d’acquisto
“In sei” permette ai propri affiliati di acquistare i prodotti comunemente assortiti in tutti i punti vendita a condizioni molto favorevoli e con modalità funzionali concordate di volta in volta con il fornitore che può consegnare i singoli ordini ai singoli negozi (se previsto negli accordi) o che può consegnare l’ordine collettivo ad un punto vendita dove poi gli affiliati provvederanno a ritirarlo con evidenti vantaggi sulle consegne -per le quali si paga un unico trasporto-.
Un incontro settimanale consente agli associati di sedersi intorno ad un tavolo e di raccontarsi il mercato. Proprio in queste occasioni le esperienze singole diventano tesoro per i propri colleghi che si scambiano informazioni sui singoli prodotti, sulle tendenze, su ciò che proprio non va e su altre informazioni di diverso genere: per esempio, visite a fiere o promozioni da studiare insieme per dividere i costi e goderne i singoli benefici.
Ogni negozio mantiene la propria identità e i propri fornitori storici nonché il proprio bacino d’utenza ma la sinergia con altri punti vendita gli consente di non perdere i clienti. Cercano una marca di martelli che non c’è in questo negozio? Gli si segnala il negozio dove la può trovare in modo da soddisfare la sua richiesta in modo diretto, recuperando il materiale per poi consegnarglielo, oppure indirizzandolo direttamente al punto vendita in questione.
Il passaparola, si sa, funziona ancora molto bene in una realtà come quella italiana e l’immagine di negozi efficienti non può che avere una ricaduta positiva su quelli che gli sono accomunati.
Sono circa 40 i marchi per i quali “In sei”acquista in forma di gruppo d’acquisto e la soddisfazione dei sei affiliati è tangibile: superando le dinamiche negative della concorrenza hanno trasformato le minacce della distribuzione in opportunità per la crescita dei propri affari.
“In sei”: ferramenta riunite
-Ferramenta Barni – Prato
-Ferramenta Fratelli Baroncelli – Prato
-Ferramenta Becherucci – Prato
-Ferramenta Guarducci – Prato
-Ferramenta Franco Stefanini – Prato
-Ferramenta Tazzi Ennio – Calenzano