GLI ESPERTI DELLE RIFINITURE

La proposta commerciale della divisione rifiniture d’interni Tillmanns si articola in una vasta gamma di prodotti selezionati con severi criteri tecnici e con il principio della qualità assoluta.

La divisione rifiniture d’interni di Tillmanns propone ai propri clienti un assortimento articolato di prodotti per il rinnovamento delle superfici interne ed esterne: dalle colle agli stucchi, dai profili in polistirolo a quelli in PVC, tutto nel nome della scelta di prodotti di qualità e ad alto contenuto tecnico. Di questo abbiamo parlato con Giampaolo Weisz, l’infaticabile ed esuberante responsabile della divisione.

Giampaolo Weisz ci racconti la storia di Tillmanns…
Tillmanns è un’azienda che dal 1940 distribuisce in Italia prodotti di prestigiose aziende chimiche mondiali che hanno trovato nell’azienda un partner ideale per la commercializzazione dei loro prodotti. E quando dico partner, intendo dire che la funzione di Tillmanns non è soltanto la sua capacità di individuare canali e referenti giusti per vendere i prodotti, ma anche quella di creare valore aggiunto per il cliente, mettendo a sua disposizione un patrimonio di conoscenze e di competenze derivate da una lunga e qualificata esperienza. Per questo, siamo in grado di capire le esigenze del mercato, a volte di anticiparle e di proporle alle aziende affinché le traducano in prodotti veramente rispondenti ai bisogni dei loro interlocutori.

Quindi Tillmanns, oltre che referente commerciale per i propri clienti è anche referente tecnico…
Sì, perché nell’azienda siamo riusciti a compendiare l’indipendenza, l’autorevolezza e l’affidabilità in termini commerciali alla costanza nella ricerca e all’attenzione verso l’innovazione e la qualità. Siamo in grado di mettere a disposizione dei nostri clienti i nostri tecnici e, inoltre, ci avvaliamo del supporto di veri propri specialisti che operano con strumenti e in laboratori sofisticati. Queste caratteristiche ci consentono di fornire informazioni e know-how all’avangaurdia per la soluzione di problemi specifici, anche in relazione alle più moderne normative di sicurezza.

Com’è strutturata l’azienda?
Tillmanns è strutturata in sei divisioni che operano in molteplici settori: la divisione industria, la divisione industria alimentare, la divisione prodotti ausiliari, la divisione meccanica, la divisione fogli e la nostra divisione, quella delle rifiniture d’interni.
La sede commerciale e amministrativa è da sempre a Milano e, inoltre, per il settore industria, dispone di un ufficio a Roma per servire al meglio anche i clienti del centro e sud Italia.
Tillmanns ha, infatti, una distribuzione che copre tutto il territorio.
Il magazzino si trova a Buccinasco, di fronte alla tangenziale ovest di Milano e ha una posizione strategica per una veloce distribuzione delle merci su tutto il territorio nazionale. Il complesso occupa un’area coperta di circa 20.000 metri quadrati ed è adibito ad uffici e allo stoccaggio dei prodotti, anche quelli non facilmente reperibili in modo da garantirne l’immediata disponibilità. Punti di stoccaggio esistono anche a Milano, Roma, Palermo e Ancona.

Parliamo ora della divisione rifiniture d’interni…
Come le altre divisioni, anche la nostra è organizzata con venditori di sede e una rete di agenti. La nostra offerta comprende una serie di prodotti specialistici per il rinnovamento di superfici interne ed esterne. Entrando nello specifico proponiamo la gamma di colle cellulosiche Glutolin®, i pannelli di polistirolo termoisolante Depron®, il leader degli staccaparati Stak®, la linea di adesivi speciali Kleber®, i profili di polistirolo per decorazione Homestar®, gli stucchi rasanti speciali ad alto contenuto tecnologico della linea Decotric-Glutolin®, i profili (battiscopa, angolari e astine) in PVC di nuova concezione della linea Wallstyle®.

C’è un fil rouge sulla base del quale sono stati assortiti nel tempo i prodotti?
Sì, si tratta di tutti prodotti di prima scelta, di elevata qualità tecnologica, in grado di garantire risultati ottimali e performanti. Le nostre scelte vengono fatte soprattutto sulla base della competenza tecnica, dell’esperienza e dell’osservazione: noi siamo costantemente in viaggio per visitare fiere, realtà di Paesi diversi e per valutare nuove soluzioni o nuove idee declinabili per le esigenze della nostra divisione e dei nostri clienti e commercialmente valide.

Quali sono i canali attraverso i quali distribuite i vostri prodotti?
I colorifici e le ferramenta, i magazzini edili, i consorzi e i gruppi d’acquisto.

E, invece, quali sono i canali attraverso cui fate conoscere i vostri prodotti?
La nostra rete di vendita, che si compone di quattordici agenti, ha sicuramente un ruolo determinante nella diffusione delle informazioni riguardo i prodotti “storici” e le novità. Inoltre, comunichiamo attraverso le riviste specializzate e partecipiamo alle fiere più importanti di settore.

Quali sono i vostri prodotti di punta in questo periodo?
Sicuramente i tre stucchi Decotric-Glutolin® che sono già stati presentati sulle pagine della rivista: Glutofill WG, Glutofill WF e Pufaplast V30. Si tratta di stucchi rasanti, ad alto contenuto tecnico, che consentono di ottenere risultati straordinari con applicazioni in mano unica, singolarmente destinati a superfici specifiche. Poi possiamo citare la gamma di profili, cornici e rosoni Homestar® in polistirolo e poliuretano, assortiti in moltissime misure e modelli. Ultimissima novità è la gamma di profili in PVC Wallstyle®, un assortimento di battiscopa, angolari e astine di grande attualità, in materiale flessibile e perfettamente adattabile a tutti i tipi di muro, ininfiammabile e disponibile in tanti colori ed effetti. La gamma è stata studiata per semplificare e ottimizzare l’applicazione: per esempio, i battiscopa hanno il retro già diviso in tre canaline passacavi e la superficie superiore è curvata in modo da non favorire il deposito della polvere. In più, abbiamo studiato un espositore ad hoc per i rivenditori che permette di vedere e toccare con mano l’assortimento.

Per conoscere meglio TILLMANNS: www.tillmanns.it
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