Offrire il colore a 360 gradi

Grazie a Ginkolor, Decor House e 3 Colours, Umberto De Francesco copre l’offerta commerciale del colore a 360 gradi in Trentino e Veneto.
E con la partecipazione societaria a BravoGroup® dimostra una mentalità imprenditoriale senza confini.
Da Ginkolor il colore lo conoscono davvero dalla A alla Z. Dall’edilizia all’industria, dalla carrozzeria alle belle arti: pitture e cromatismi non hanno segreti per Umberto De Francesco e per i suoi 40 collaboratori che in poco più di vent’anni hanno creato una realtà distributiva importante che opera in Trentino Alto Adige e in Veneto.

Ma andiamo con ordine. Nel 1984 il signor De Francesco apre il primo punto vendita Ginkolor a Predazzo, in provincia di Trento, in centro, con un assortimento merceologico di prodotti vernicianti per edilizia, nel 1997 viene inaugurato il nuovo magazzino, a Cavalese, sempre in provincia di Trento, dove prende sempre più piede l’assortimento di prodotti per falegnameria. Nel 2001 Ginkolor apre la sua terza struttura, sempre a Predazzo, dove vengono assortiti i prodotti vernicianti per edilizia e industria, soprattutto del legno, lasciando al punto vendita in centro città l’offerta dei prodotti di belle arti e hobby & craft.
Nel contempo nascono i Decor House, realtà commerciali di edilizia leggera che offrono pitture e vernici per edilizia ma anche cartongesso, controsoffitti, materiale da isolamento, prodotti per soluzioni acustiche: il primo dei negozi è a Belluno, dal 1999 e il secondo a Trento, dal 2001. La terza società, capitanata sempre da Umberto De Francesco, è la 3Colours che distribuisce esclusivamente prodotti vernicianti per carrozzeria e car refinish e ha due punti vendita, a Rovereto e a Sedico, in provincia di Belluno.
Signor De Francesco, sette punti vendita vi permettono senza dubbio di avere il “polso” del mercato…
Sì, possiamo dire di conoscere molto bene il nostro mercato di riferimento anche perché le nostre aziende ci consentono di coprire tutti i segmenti commerciali del colore. L’edilizia è in questo momento il comparto più dinamico, tra nuove costruzioni e ristrutturazioni. La carrozzeria è un mercato saturo e maturo dove ormai lavorano quasi soltanto le carrozzerie interne ai concessionari di auto e quelle consorziate. Per ciò che concerne il settore industria occorre specificare che noi lavoriamo soprattutto con l’industria del legno che sta andando molto bene. Va molto bene anche il comparto belle arti e hobby & craft che si sta affermando con sempre maggiore determinazione.
Cos’è cambiato a suo parere nel mercato dei prodotti vernicianti per edilizia in questi anni?
Sicuramente si è elevata la qualità dei prodotti, sia richiesta che offerta. Noi, per esempio, abbiamo scelto di lavorare solo con prodotti di qualità medio-alta e il mercato ci ha dato ragione perché i nostri clienti hanno dimostrato di apprezzare questa politica commerciale. Stanno scomparendo i prodotti da sottoscala e la richiesta di garanzie sui prodotti è sempre più frequente: per ciò che concerne le facciate, noi lavoriamo solo con aziende come Accademia, Caparol, Colorificio San Marco e Sikkens che offrono la garanzia delle facciate assicurate e questo viene molto apprezzato da privati e professionisti. Inoltre, l’evoluzione del mercato conduce alla scelta di prodotti e soluzioni sempre più complesse come, per esempio, i rivestimenti a cappotto, una soluzione che si addice senza dubbio alle caratteristiche climatiche della zona ma che è anche sintomo di attenzione alla qualità dei prodotti e dei risultati che si vogliono ottenere, in sintonia con le esigenze ambientali.
A proposito di ambiente, c’è molta richiesta di prodotti a basso impatto ambientale?
Si, vengono decisamente preferiti prodotti a basso impatto ambientale, come le calci, i silicati, le cere, i solvent free e quelli di nuova generazione con le pitture ecoattive fotocatalitiche. Hanno un mercato decisamente ridotto, invece, i prodotti completamente naturali.
E riguardo i colori cosa ci può dire?
Per gli esterni sono preferite le tinte pastello abbinate a decorazioni, spesso a mano libera, eseguite da applicatori che sono anche decoratori. Non mancano, però, zone in cui stanno prendendo piede tinte molto forti o legni finiti con smalti dai colori sgargianti come, per esempio, Ortisei o la Val di Fassa. Per gli interni sono maggiormente richieste le tinte facili da riprendere e rinfrescare, sia negli alberghi che nelle seconde case che in quelle destinate ai turisti.
Lei pensa che siano cambiati gli applicatori in questi anni?
Certamente. Gli applicatori hanno qualificato ulteriormente la loro professione perché anche da parte delle aziende e nostra c’è grande attenzione alla formazione e all’informazione: le nostre aule per le dimostrazioni, che abbiamo in tutti i punti vendita, funzionano sempre e sono sempre piene Tra l’altro, l’applicatore ha modificato il proprio lavoro con l’avvento dei nuovi materiali su cui si trova a lavorare come, per esempio, cartongesso e ha modificato anche la sua operatività che non è più strettamente legata alla stagionalità.
Signor De Francesco, lei è tra i fondatori di Bravo- Group®: perché ha fatto la scelta di voler far parte di questa società?
BravoGroup® rappresenta per i propri soci un vantaggio commerciale, culturale e logistico: le spiego perché. Prima di tutto è un vantaggio commerciale perchè ci permette di contrattare e colloquiare con le aziende fornitrici in veste di società: in pratica possiamo confrontarci “alla pari” e avere opportunità economiche che altrimenti altrimenti non riusciremmo mai ad ottenere.
Secondariamente, far parte di una società composta di soci distribuiti in tutte le zone d’Italia ci consente di avere una visione nazionale del mercato con la possibilità di venire a contatto con realtà che altrimenti faremmo fatica a considerare e che, in ogni caso, ci portano nuova esperienza e possibilità di confronto e di collaborazione. E poi c’è il vantaggio logistico. Oggi gli applicatori si spostano per lavorare: garantire loro l’approvvigionamento di prodotti in un punto vendita più vicino e un’assistenza oggettivamente più veloce migliorano il loro e il nostro lavoro.
GINKOLOR, DECOR HOUSE E 3 COLOURS
Via Monte Mulat, 25
38037 Predazzo (TN)
Tel 0462/501751
Fax 0462/507035
E-mail ginkolor@tin.it
Web site www.ginkolor.it

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