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Le moderne tecniche di Visual Merchandising sviluppano a fondo tutte le opportunità offerte dalla vendita visiva perché sostituiscono una presentazione passiva dei prodotti con una loro presentazione attiva, facendoli parlare alla clientela in maniera interessante e attraente e producendo importanti effetti di comunicazione impersonale che si aggiungono agli effetti di comunicazione personale prodotti dalla vendita assistita.
Il Visual Merchandising è innanzitutto un modo di pensare a come valorizzare al meglio il prodotto, la famiglia di prodotti, il reparto, il punto vendita, è il movimento della merce verso il consumatore.
Richiede particolare chiarezza e leggibilità del punto vendita e spesso presuppone una riduzione e razionalizzazione della merce esposta: implica la creazione di efficaci aggregazioni merceologiche e basa sull’idea fondamentale di generazione ed induzione dei bisogni.
Il Visual Merchandising si sviluppa in tre momenti principali:
- la classificazione merceologica dei prodotti in assortimento
- l’effettuazione di efficaci ed esaurienti aggregazioni merceologiche
- l’organizzazione razionale dello spazio di vendita.
Con il Visual Merchandising il punto vendita migliora la propria funzionalità commerciale, accresce la propria produttività commerciale, realizza una maggiore efficienza economica e guadagna in competitività.
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