Offerta merceologica, la scelta che identifica e diversifica il negozio

Attraverso aggregazioni e classificazioni merceologiche opportune il punto vendita organizza la propria offerta, ciò che lo caratterizza.
Il negozio che presenta un’organica offerta merceologica mette in grado la clientela di reperire al suo interno quanto essa ha bisogno di acquistare.

In effetti, la funzionalità commerciale dell’offerta merceologica va ben oltre la funzionalità specifica di ogni prodotto il quale, in quanto componente di un sistema di offerta merceologica, va coordinato con gli altri prodotti, in termini di livello, di stile, di qualità, di gusto, di immagine, di prezzo e così via.

La validità di un prodotto si esprime in maniera ottimale solo se è capace di soddisfare, insieme agli altri prodotti, le esigenze della specifica clientela del punto vendita in cui si colloca.

La funzionalità commerciale dell’offerta merceologica riguarda anche:

• la disponibilità di un assortimento organico di prodotti;
• la loro combinazione in insiemi commercialmente significativi;
• le informazioni e indicazioni fruizionali fornite e i servizi complementari all’acquisto che il punto di vendita offre.
  Il punto vendita vincente non si limita a offrire prodotti, ma propone una particolare offerta merceologica, oggettivamente funzionale alla propria clientela-obiettivo, in quanto in grado di soddisfare le sue specifiche esigenze di acquisto e di consentire l’’agevole reperimento, al suo interno, di quanto essa ha bisogno di acquistare.

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