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La vendita visiva è una tecnica di vendita sempre più diffusa, si basa su un’esposizione efficace delle merceologie nel punto vendita, per far sì che i prodotti comunichino direttamente con il cliente attraverso un’attrattività autonoma generata da un layout concepito ad hoc e permettendo alla clientela di maturare liberamente le proprie scelte d’acquisto.
Fondamentale per i punti vendita: i prodotti parlano con la clientela, senza l’intermediazione di un addetto del negozio, comportando un costo minore nella gestione dell’attività commerciale e maggiori risultati.
Solo apparentemente, però, la vendita visiva è più facilmente organizzabile della vendita assistita. In effetti, la vendita visiva implica una cura organizzativa e strategico-commerciale perlomeno uguale a quella necessaria per la vendita assistita e richiede capacità professionali abbastanza diverse.
Saper esporre efficacemente le vernici presuppone infatti:
- di sfruttare al meglio le caratteristiche comunicative del prodotto e della sua confezione;
- di impostare la collocazione dei prodotti in vendita in modo che la clientela operi le proprie scelte di acquisto prima ancora di rivolgersi al venditore;
- di creare condizioni tali da consentire la riduzione dei tempi di acquisto per la clientela e di vendita per il personale del negozio.
Attraverso la vendita visiva e grazie ad un layout studiato si consente alla clientela di fruire meglio del punto vendita: la produttività commerciale ne risulta accresciuta e la funzionalità del negozio migliorata per la clientela.
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