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Una multinazionale fondata nel 1896 in Germania già conosciuta ed apprezzata in numerosi Paesi, tra le prime tre aziende in Europa nella vendita di prodotti per imbiancatura e verniciatura, dal 2004 ha intrapreso una nuova avventura nel nostro settore, che arricchisce l’arena dei competitori del marchio Storch.
Webcolor ha intervistato il direttore generale di Storch Italia, Luigi Carlo Gaddi, che ci racconta come intende posizionari i prodotti sul territorio italiano.
Il nostro obiettivo è quello di posizionare Storch come la marca a cui i professionisti si affidano per migliorare ulteriormente la competitività del loro lavoro, in quanto offre i migliori e più completi strumenti e macchinari per l’imbiancatura e verniciatura delle superfici.
Con quali strategie Storch vuole approcciare il mercato italiano?
La strategia commerciale di Storch Italia è quella di contattare i principali rivenditori e distributori sul mercato italiano, clienti che decidano di lavorare con noi secondo un programma ben determinato. La tipologia di offerta di prodotti e servizi Storch richiede la partnership con strutture di vendita nel canale della rivendita specializzata orientate prevalentemente al mondo professionale, possibilmente con una propria rete di vendita sul territorio, con contatti diretti e forti sulle imprese di verniciatura e
sugli applicatori.
Perché questo avvenga, Storch vuole promuovere assieme ai suoi partner distributivi una cultura del verniciare che da poco comincia a diffondersi in Italia, dove da sempre gli accessori della pittura faticano ad acquisire una dignità propria e dove invece è fondamentale insegnare che non basta disporre di una pittura eccellente se il lavoro di preparazione e gli attrezzi per applicarla non sono della stessa qualità.
L’offerta di Storch si basa su un catalogo prodotti straordinario…
Il catalogo Storch è uno dei più completi al mondo, sia per la quantità e la profondità di gamma dei prodotti proposti, sia perché offre prodotti innovativi e di nicchia.
Il catalogo è molto ampio e suddiviso in sei categorie di prodotti: mascheratura e protezione, preparazione delle superfici, articoli per la posa dei parati e dei rivestimenti murali, attrezzi per pittura, apparecchiature e macchine, altri accessori per il lavoro professionale. Gli articoli di punta più interessanti per i rivenditori e distributori, perché i più innovativi, sono tutti gli accessori per mascheratura e protezione e i prodotti per la preparazione di supporti. Il catalogo propone, per ogni prodotto, una breve descrizione delle sue caratteristiche, un richiamo ai vantaggi per l’utilizzatore e alcune specifiche tecniche.
Abbiamo poi macchinari molto interessanti e costruiti per usi specifici.
Interessanti sono quelli che riguardano i rivestimenti a cappotto, e anche in questo caso l’interesse scaturisce dalle regole diverse tra il mercato italiano e il mercato tedesco: in Germania lo spessore minimo consentito per il cappotto è di 8 cm, in Italia si può fare anche di 2 cm: ciò rende le macchine efficaci solo per alcune lavorazioni, ma è evidente che presto il mercato italiano dovrà adeguarsi alle normative europee.