Decorare? Questione di “Stili di vita”!

A Viareggio apre Styldecor e si inaugura un nuovo modo di proporre le pitture decorative: gli “Stili di vita” diventano uno “stile di vendita”!

Parlando di pitture decorative, a Viareggio l’innovazione è di casa. Styldecor è la boutique del colore e della decorazione aperta nello scorso marzo da Andrea Della Maggiore e Benedetta Matteoli: 80 metri quadrati (“ma ce ne vorrebbero almeno 150!”, dicono già loro) per proporre una nuova filosofia di vendita e una nuova filosofia di prodotti.
Styldecor è un progetto nuovo e originale, un’avventura voluta dai due soci che nasce dalla volontà di dimostrare che le pitture e i prodotti decorativi sono una frontiera nuova e vincente del nostro settore che si sposa perfettamente con le esigenze sia del privato che del professionista.
Andrea e Benedetta ci parlano di Styldecor e dell’intuizione di impostare il negozio secondo strategie e logiche completamente innovative.
“Siamo partiti dalla convinzione che le persone non dovessero entrare qui e trovare un barattolo di vernice, ma soluzioni di decorazione delle pareti assolutamente in sintonia con il loro modo di essere. La nostra opinione è che l’arredamento delle case, i mobili, i colori messi sulle pareti siano l’espressione più diretta di come sono le persone: esprimono, insomma, il loro essere. Ci sono ambienti solari e luminosi, altri più freddi e distaccati, oppure caldi e curati nei minimi particolari, che rivelano perfettamente il carattere di chi li abita.
Partendo da questi presupposti, quando Baldini ha proposto gli “Stili di vita” siamo, come si dice, ‘andati a nozze!’ Il marketing applicato al prodotto è semplicemente fantastico, basti pensare alle confezioni: nessuno in Italia aveva mai pensato di abbinare persone, pitture ed elementi di ambientazione, stili di vita, appunto. Questo aspetto, per esempio, ci ha molto incoraggiato nell’idea di realizzare un punto vendita che presentasse gli “Stili di vita” e li introducesse sul mercato in un modo originale.

Il negozio a chi si rivolge?
Styldecor si rivolge ai privati che desiderano decorare il loro ambiente con stile e gusto in maniera originale, agli applicatori e ai decoratori che finalmente possono trovare in un unico luogo tutti i prodotti e gli strumenti per la decorazione di interni ed esterni utilizzando il nostro show- room come propria vetrina dove mostrare ai loro clienti la loro offerta in forma reale e agli architetti, agli interior designer, agli arredatori desiderosi di innovare le proprie proposte e motivare la propria clientela nella richiesta di realizzazioni sempre più prestigiose ed accattivanti.

In effetti le confezioni sono molto innovative. Come si traduce questa novità in ambito commerciale?
Ripartiamo dalla grande innovazione di approccio al cliente di Styldecor, al quale in sostanza noi diciamo: ‘Non venire a comprare da me uno stucco veneziano, ma fammi capire chi sei e ti do il prodotto giusto per te’. Questa filosofia ha condizionato enormemente l’impostazione di Styldecor, che non mostra alcun barattolo ma solo effetti: infatti per noi non è importante avere un negozio pieno di prodotti o far percepire la profondità di gamma, ma promuovere e mostrare il maggior numero di effetti che siamo in grado di proporre. Siamo in presenza, quindi, di una vera e propria boutique del colore, dove il cliente entra con la consapevolezza di poter trovare la finitura ideale per la sua abitazione e la più in sintonia con il suo gusto, il suo essere. La nostra forza è quella di far immaginare al cliente come sarà il suo ambiente una volta che l’avrà personalizzato con i nostri decorativi: la filosofia di “Stili di vita” ci aiuta moltissimo nel permettere al cliente di identificarsi con le soluzioni che gli proponiamo.

E nei confronti dei professionisti del settore?
Quello che coinvolge i professionisti è che oggi possiamo andare da un architetto e offrirgli la possibilità di aprire una cartella Baldini Vernici e, in base all’immagine della persona proposta sulla cartella, fargli identificare con buona approssimazione il prodotto più indicato per il suo cliente, senza la necessità di doverci addentrare in spiegazioni tecniche. Non parliamo più, quindi, di prodotto, ma di realizzare una finitura prestigiosa con effetti studiati apposta per essere affini al carattere del cliente.

Con “Stili di vita” di Baldini vi avvicinate anche al mondo dei capitolati d’appalto?
Certamente. Viareggio è in una zona dove storicamente si utilizza molta pittura al quarzo, molta idropittura, a Lucca sono diffusi calci e affreschi, ma bisogna ancora promuovere presso architetti, progettisti, interior design -prima ancora che sui clienti finali – una vera cultura del colore. Grazie a “Stili di vita” ciò è oggi possibile in modo diretto ed immediato.

Parlando di promozione, cosa avete preparato?
Tutti gli “Stili di vita” usufruiscono della prova colore per permettere di testare i prodotti; in pratica, realizzazione a campione della tinta richiesta, di cui forniamo la quantità bastevole al cliente per testare dal vero come sarà il risultato definitivo dell’applicazione.
Inoltre, dall’estate sono partiti corsi di decorazione e di abbinamento dei colori per architetti e applicatori con l’obiettivo di proporre qualcosa di nuovo ai clienti, con l’obiettivo di far comprendere che i risultati possono essere sempre più accattivanti e i lavori sempre più redditizi. Vogliamo, insomma, diventare il punto di riferimento della zona per la filosofia della decorazione.

I primi mesi di attività sono stati soddisfacenti?
I risultati dall’apertura di marzo ci hanno dato grande soddisfazione, non solo per il fatturato e le vendite, ma perché la filosofia del progetto si sta rapidamente diffondendo, e sono già stati acquisiti progetti importanti in cui la lavorazione prevista è solo ed esclusivamente a base di pitture decorative.

Formare il personale di Styldecor è impegnativo?
Le persone che lavorano con noi sono tecnici del colore, ma anche consulenti dell’arredamento, perché quando il cliente chiede di progettare la decorazione o l’arredamento di una stanza, il loro compito è quello di soddisfare le loro aspettative a 360 gradi. Ecco quindi che la gamma dei decorativi proposti da Styldecor non si completa tanto con le ‘tradizionali’ pitture colorate e gli smalti, quanto piuttosto con il parquet, i mosaici, i pannelli in pietra ricostruita, i bordi e altri prodotti complementari della decorazione. Questo obbliga i nostri collaboratori ad essere specialisti di articoli anche molto diversi tra loro, ma i risultati che stiamo ottenendo sono molto motivanti.

Che aspetti critici avete riscontrato finora?
Innanzitutto la necessità continua di creare nuovi effetti sulle pareti del nostro negozio, dal momento che i clienti si aspettano di vedere sempre novità: una criticità che ci obbligherà ben presto a cercare spazi più ampi. Inoltre, l’aspetto consulenziale è un’arma a doppio taglio: molto prestigioso, ma anche molto oneroso in termini di investimento di tempo e persone. Infine, la necessità di disporre di squadre di applicatori realmente affidabili e capaci per tutti i clienti che non sono in grado di applicarsi i prodotti da soli.

Per conoscere meglio Styldecor
www.styldecor.it

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