Il Colore dei Laghi

Il centro Colore dei Laghi è una realtà distributiva di recente realizzazione alle spalle della quale c’è il Gruppo Ivas con tutta la sua esperienza e la completezza della sua offerta.

Il centro di distribuzione Colore dei Laghi che si trova a Bregnano, in provincia di Como, è una realtà nata nel dicembre del 1999 in società con l’azienda Ivas di cui è punto logistico distributivo e partner nell’acquisizione di nuovi clienti.
L’amministratore delegato, Manuel Castoldi, giovane e grintoso, ci racconta com’è nata e come si è sviluppata questa realtà commerciale.

Signor Castoldi, ci racconti la storia del centro distributivo Colore dei Laghi
Il punto vendita è aperto da quattro anni ma l’attività di sviluppo commerciale di questo bacino di utenza è cominciata cinque anni prima. In accordo con i fratelli Colonna del Gruppo Ivas si è deciso di valutare la potenzialità e la fattibilità di questo bacino di distribuzione e così ho cominciato l’attività di sviluppo commerciale che è durata fino a quando il mercato si è mostrato maturato e ricettivo per accogliere una struttura distributiva come quella che vedete ora.
L’idea di aprire questo centro di distribuzione nasce da un progetto di respiro nazionale di cui fanno già parte altri nove punti vendita che sono veri e propri “polmoni” logistici del Gruppo Ivas.
Dal nostro Colore dei Laghi vengono distribuiti tutti i prodotti di tutte le divisioni del gruppo.
Qual’è la zona in cui operate?
Copriamo le province di Como, Varese, Lecco, Sondrio e buona parte di Milano. Si tratta di un bacino d’utenza di soddisfazione ma anche molto impegnativo: vi si trova molta cantieristica, nuova o di recupero, moltissimi studi di progettazione di livello medio-grande e molta edilizia privata.
D’altronde c’è anche una buona concorrenza sia di produttori nazionali che di produttori locali.
E cosa potete dire dell’andamento del mercato fino ad ora?
Il nostro business è sicuramente in crescita e lo scorso anno si è attestato su un fatturato di circa un milione di euro. Si tratta di un risultato molto buono se si considera che è raffrontabile con il giro d’affari di molti produttori locali.
Certo per noi è fondamentale il fatto di presentarci con l’offerta del Gruppo Ivas, un’offerta che ci consente di proporci al mercato dell’edilizia e della progettazione con un pacchetto di soluzioni molto articolato che apre le porte di tutti gli operatori del settore: progettisti, amministratori di stabili, architetti oltre che, naturalmente, applicatori e restauratori.
Come si può dividere il vostro fatturato nei diversi comparti del Gruppo Ivas?
Direi che l’80% del fatturato viene realizzato con i prodotti Ivas. I prodotti Tower sono usati spesso in modo complementare a quelli a marchio Ivas e raggiungono, insieme a questi il 90% del fatturato totale. I pavimenti in resina Kivatc e le facciate ventilate Aliva ci permettono di entrare, come abbiamo già menzionato, presso i grandi studi di progettazione e ci distinguono dai concorrenti qualificando la nostra offerta: con questi stiamo realizzando il rimanente fatturato e si tratta, comunque, di fatturati destinati a crescere.
Quanto è grande il centro Colore dei Laghi e quante persone ci lavorano?
Il capannone coperto misura 450 metri quadrati, la superficie esterna 500, poi c’è la zona destinata a negozio e uffici, tutta realizzata con prodotti del Gruppo Ivas –dai pavimenti alle pareti- e arredata con pannelli dimostrativi di facciate ventilate e cicli di prodotti per poterli mostrare agli acquirenti.
Il negozio non è stato concepito per i privati e, infatti, oltre ai prodotti ci sono solo accessori complementari per i lavori di coloritura, costruzione e restauro. Gli impiegati sono tre ma anche io sono operativo nell’ambito commerciale. Abbiamo un mezzo privato per le consegne che può trasportare fino a dodici bancali di prodotto e che è costantemente in circolazione.
Secondo lei gli operatori prediligono la qualità dei prodotti o il servizio che li supporta?
La qualità dei prodotti ha un’importanza da cui non si può prescindere però i servizi sono una discriminante sempre più fondamentale per i clienti. L’intervento tempestivo nel cantiere, la possibilità di supporto tecnico e logistico, la capacità dell’azienda di intervenire in tempo reale sono basilari per essere scelti dai committenti e per fidelizzarli. Uno dei nostri plus, infatti, consiste proprio nel fatto che riusciamo ad offrire un servizio completo, a 360 gradi, come fossimo una propaggine dell’azienda. D’altronde il nostro fatturato in crescita si spiega anche per il fatto che da quattro anni a questa parte non abbiamo avuto nemmeno una contestazione…
Quanto pesa un partner come il Gruppo Ivas in un’attività distributiva come la vostra?
Sicuramente molto, soprattutto ora che la qualità dei prodotti è supportata ed evidenziata da un’immagine coordinata e al giusto livello. Noi siamo stati tra i caldeggiatori di questo sforzo dell’azienda che la premia e le dà la giusta posizione tra i suoi competitors!

Gli altri negozi…