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KARCHER e la rivista FERRUTENSIL analizzano il mercato della ferramenta.
In breve i risultati dellapprofondita ricerca su un campione di oltre 10.000 punti vendita in Italia.
Sono diffuse omogenaimente su tutto il territorio nazionale, le ferramenta, superfici di vendita che appartengono tanto ad un recente passato fatto di piccoli esercizi di prossimità tanto ad un contesto commerciale moderno e metropolitanto. A tracciare per la prima volta un accurato profilo di questa importante fetta di commercio al dettaglio è una ricerca condotta di recente da Karcher con Ferrutensil, principale rivista in Italia dedicata al settore.
Il campione di 10.761 esercizi intervistati ha permesso di ricavare i numeri di un settore che è in crescita ovunque, anche nelle grandi città oramai dominate dalla Grande Distribzuione. La ricerca ha individuate tre grandi famiglie di prodotti trattati dalla maggioranza dei punti vendita: le macchine e gli attrezzi per il giardinaggio, i colori e le vernici e le macchine edili. Sono tutti articoli che il negoziante acquista presso i produttori, nel caso dei bene strategici, o presso i grossisti di zona che invece riforniscono il negozio di tutto ciò che per qualche ragione non è conveniente trattare direttamente con il produttore.
Più difficile affrontare il tema del fatturato, vista anche la reticenza da parte degli intervistati a parlare di numeri.
Lindagine ha identificato tre fasce: al di sotto dei 500mila euro, in cui è compreso il 79% degli esercizi in esame, tra i 500mila e 1,5 milgioni di euro (pari al 15%) e al di sopra di 1,5 milioni di euro (solo il 6%).
Il grosso dei punti vendita sembra essere caratterizzato da strutture piccole, spesso a conduzione familiare, in genere sotto i 500 mq (73%). La superficie disponibile è prevalentemente adibita alla gestione a banco della clientela, clientela presumibilmente fidelizzata più che attirata da esposizione accativanti.
Non trascurabile, comunque, la presenza di strutture ben più significative con superfici tra i 500 e 1000 mq (13%).
La dimensione tuttavia non sembra essere così rilevante ai fini del fatturato.
E certo invece che per reggere la concorrenza con la Grande Distribuzione la ferramenta tradizionale deve innanzitutto puntare sulla formazione del personale.
Vera spcificità del dettaglio e vantaggio competitivo nei confronti dellassortimento della GD, la competenza tecnica del negoziante/esperto potra in futuro garantire il successo di molti esercizi.
