Interpretare le esigenze del mercato

L’attività del signor Gementi è un esempio di lungimiranza imprenditoriale: a partire dall’azienda So.Com.Ar., in sinergia con la clientela, per arrivare a Progetto Home e a BravoGroup®, la società per i distributori del futuro.

È Mario Gementi a raccontarci la storia di So.Com.Ar., di Progetto Home e di BravoGroup®, le tappe di uno sviluppo imprenditoriale orientato al futuro e attento alle evoluzioni e alle esigenze del mercato.
“So.Com.Ar. ha iniziato la sua attività nel 1984. La nuova realtà imprenditoriale è nata da un’idea di mio padre, Gianfranco Gementi, che aveva un avviato colorificio e ha voluto coinvolgere nel nuovo progetto una parte della sua clientela -racconta il signor Gementi-. Con il passare del tempo, la struttura si è sempre più ingrandita, ed io ho preso la guida della società nel 1990, dando alla stessa un’impronta particolare grazie anche alla cura posta alla clientela che ho cercato di fidelizzare con numerose iniziative.
Nel 1996 è nato un marchio specifico, Progetto Home, con lo scopo di qualificare ancora di più l’immagine trasmessa agli artigiani e agli operatori del settore. Ora, a questo marchio, si è aggiunto il simbolo di BravoGroup®, una struttura fortemente voluta e ideata dal sottoscritto quale strumento indispensabile alla presenza di un’azienda come la nostra sul mercato”.

Signor Gementi, quali ritiene che siano i punti di forza della vostra attività?
Al primo posto metterei lo staff che collabora con me, uomini e donne che hanno capito il mio messaggio imprenditoriale e hanno permesso la realizzazione del mio progetto dando la giusta dinamicità all’esecuzione delle varie fasi dei lavori. Quindi il servizio alla clientela: fin dall’inizio abbiamo sempre cercato di sostenere la nostra clientela anche dopo l’acquisto dei prodotti e, negli ultimi tempi, anche prima che li acquistino, con corsi di formazione mirati a specializzare l’artigiano ed informarlo su tutte le novità del mercato. Altro punto di forza è l’assortimento dei prodotti che commercializziamo che coprono tutta la gamma dei prodotti destinati all’artigiano imbianchino quali le pitture per interno ed esterno, le finiture murali di pregio, le vernici, i pavimenti di legno, il cartongesso e le attrezzature che vanno dalla spatola al motocompressore per la sabbiatura.

Cosa c’è nel futuro di So.Com.Ar.?
Abbiamo appena terminato di ristrutturare completamente il nostro punto vendita ottimizzando gli spazi a tutto vantaggio della logistica e del servizio alla clientela ed allo stesso tempo stiamo approntando un nuovo punto vendita, che sarà operativo per i primi di marzo in provincia di Milano, in società con un imprenditore che come il sottoscritto ha creduto nel progetto BravoGroup®.

Signor Gementi, lei è stato l’ideatore di Bravo- Group®: perché ha pensato di creare una società di questo genere?
Il progetto BravoGroup® è, come dicevo, nato da una mia ferma idea e cioè che i distributori come So.Com.Ar., se vogliono guardare al futuro come protagonisti del mercato, devono avere una visione più vasta della loro singola realtà e, soprattutto, una forza contrattuale che singolarmente non potranno mai avere. Il peso specifico del singolo nei rapporti con i fornitori non potrà mai ottenere quei vantaggi che una struttura come BravoGroup® può fornire ai suoi associati.

Quali sono i vantaggi di appartenere a una società come BravoGroup®?
I vantaggi di appartenere a BravoGroup ® sono evidenti: maggior potere contrattuale con i fornitori, selezione dei migliori prodotti presenti sul mercato, opportunità di conoscere in anteprima le novità e poterle commercializzare quando gli altri le stanno ancora valutando. E poi ci sono il dialogo e il confronto con realtà regionali diverse: BravoGroup® ha affiliati da Bolzano a Roma e lo scambio d’idee e di esperienze arricchiscono il bagaglio imprenditoriale dei vari distributori.
Tutti questi vantaggi si trasformano ovviamente nell’aumento della redditività e nella crescita delle proprie strutture!

Progetto Home – So.Com.Ar.
Tecnologie del prodotto verniciante e rifiniture d’interni
Via Moncenisio, 2
21017 Samarate (Varese)
Tel. e Fax 0331/223355
Sito web: www.socomarsrl.it/progettohome
E-mail: progettohome@socomarsrl.it