LO STILE ITALIANO ALLA RIBALTA

La storia di Spiver comincia nel 1978, anno in cui l’azienda è stata fondata dal Sig. Salvatore Spinello, iniziando a produrre pitture ed intonaci per esterni: da allora ha continuato la sua attività integrando costantemente la sua produzione e arricchendo il suo catalogo con prodotti ad alto contenuto tecnico ed estetico come la gamma di decorativi Arthe. E i riconoscimenti non si sono fatti attendere, in termini di vendite e di certificazioni. Ne abbiamo parlato con Dario Spinello, responsabile marketing di Spiver.

Signor Spinello, ci racconti la storia di Spiver…
L’azienda è nata nel cuore della Sicilia, a Caltanissetta, come produttrice di rivestimenti per esterni e, in particolare, di prodotti decorativi per i quali ha avuto da sempre una particolare vocazione. Gli stabilimenti coprono una superficie di 10.000 mq complessivi, dei quali circa 2.000 coperti, suddivisi in reparti di produzione, magazzino e uffici. Inoltre, all’interno dell’azienda è stato strutturato un efficiente laboratorio di ricerca e sviluppo che si occupa costantemente per lo sviluppo di nuovi effetti decorativi e non solo.
Otto anni fa in Azienda si è avuto un ricambio generazionale e da allora abbiamo sostenuto investimenti per rilanciare l’immagine Aziendale; oggi, ai vertici, i miei fratelli ed io ci siamo divisi le funzioni commerciali e amministrative: Giuseppe Spinello si occupa dell’ufficio acquisti, Gabriella Spinello è responsabile del controllo di gestione e del controllo qualità secondo le norme ISO 9001:2000 – VISION con cui siamo certificati da Certiquality, e io mi occupo del marketing. Inoltre, ci avvaliamo di un Area Manager, che si occupa dell’area meridionale e che dirige un discreto numero di agenti, e di un Export Manager che si occupa dei mercati esteri.

Ci parli della gamma di prodotti offerta da Spiver…
Spiver offre una gamma di prodotti completa che spazia dalle idropitture -circa 10 proposte di idropitture differenti per rispondere ad ogni richiesta-, alle linee complete per esterni dai silicati ai silossanici, dalla linea sintetica alla linea a base di calce-, agli smalti, agli smalti ad acqua e agli impregnanti per legno ad acqua che stanno avendo un grosso successo, al contrario degli smalti ad acqua che stentano a decollare.

Il catalogo dei prodotti decorativi è davvero ricco: ce lo vuole descrivere?
La linea decorativa è stata chiamata Arthe e racchiude il top degli effetti decorativi in stile italiano. Caravaggio è lo stucco decorativo effetto velluto che unisce alla preziosità dell’effetto dello stucco veneziano l’originale eleganza, la morbidezza tattile e la rifrazione di luce caratteristica degli antichi tessuti murali. Stucco Marmo è lo stucco decorativo al grassello di calce ad effetto marmo che permette di ottenere finiture lucide o traslucide marmorizzate tipiche delle antiche ville rinascimentali. Cocciopesto è lo stucco decorativo al cocciopesto al grassello di calce con effetto sfiammatura tipica del cocciopesto e dall’effetto traslucido tipico dello stucco a calce. L’Encausto Fiorentino è uno stucco decorativo granulato al grassello di calce che nasce dalla sinergia di particolari graniglie di marmo con grassello di calce per ottenere un elegante e originale effetto marmo puntinato e semi-opaco. Velatura Classic è la velatura silossanica su fondo liscio con effetto nuvolato e chiaro-scuro tipico della velatura. Velatura Rustica permette di ricreare l’effetto antico caratterizzato dalla semitrasparenza e dal chiaro-scuro tipico della velatura silossanica. Decorà è il sistema decorativo ad effetto antico con effetto velato interrotto da piccole particelle di una speciale pittura con effetto tattile leggermente a rilievo. Ceralux è il sistema decorativo policromatico per interni per finiture cangianti, perlate e non. Mix Effect è un effetto decorativo che nasce da una miscela di effetti in cui la velatura finale copre scopre le sottili in cavità create dai prodotti di sottofondo.
E’ una linea progettata per specializzare il punto vendita nel settore dei decorativi, rendendolo realmente completo.

Una gamma davvero importante: a che tipo di rivenditore è destinata?
Noi pensiamo che una linea così completa di prodotti decorativi dia l’opportunità ai punti vendita di dimostrare la propria specializzazione e per questo offriamo, oltre ai prodotti, una serie di supporti tecnici e di informazioni ai nostri clienti come, per esempio, il nuovo espositore Arthe Corner, molto bello e di grandi dimensioni, che permette di creare “l’angolo della decorazione” all’interno del punto vendita.
All’interno dell’espositore è posizionato un leggìo, sul quale si trova un book con le cartelle reali con tutti i prodotti che sono esposti. Le stesse dimensioni ragguardevoli dell’espositore -3×2,60m- indicano già la tipologia dei negozi che ricerchiamo: per esempio, i centri di decorazione, gli show room e i punti vendita specializzati.
Offriamo inoltre dei supporti cartacei di particolare eleganza come il Book illustrative, oppure il Book Real Effect, maxi catalogo comprendente tutte le cartelle colori reali della Linea Arthe.

Che distribuzione hanno i prodotti Spiver?
L’area di distribuzione di Spiver è concentrata nel sud Italia, soprattutto in Sicilia e nel bacino mediterraneo. Siamo presenti inoltre presenti in Puglia, e in alcune zone della Lombardia, dove abbiamo molti contatti attivi con applicatori. Molto attive sono anche le vendite in Italia da richieste tramite internet.
Per quanto riguarda l’estero lavoriamo con soddisfazione già da qualche anno con l’Inghilterra, con Israele, Bahrain -in Palestina è stato decorato il Palazzo del Governo con il nostro stucco a calce Stuccomarmo- con la Polonia e con la Spagna.

Come avete pianificato la vostra futura espansione?
In Italia noi non puntiamo, al momento, ad avere agenti ma siamo alla ricerca di Punti Vendita o Centri Specializzati con esclusiva di zona, che curino la distribuzione dei nostri prodotti nella loro Area di appartenenza.

Tra le credenziali possiamo ancora citare la certificazione…
Si abbiamo la certificazione ISO 9001:2000 – VISION da un ente molto rigido, ma prestigioso nello stesso tempo come Certiquality; e inoltre abbiamo il riconoscimento CISQ e IQNet.

…e il sito internet, molto ben strutturato
Abbiamo messo a punto il sito in tre lingue nelle quali sono descritti i prodotti e la loro tecnologia e sono visualizzabili le cartelle colori: questo ci ha aiutato molto soprattutto per la nostra crescita verso i mercati esteri. Ogni giorno riceviamo numerosi contatti da qualsiasi Zona, e spesso i contatti si trasformano in concreti rapporti di lavoro.

Per conoscere meglio SPIVER: www.spiver.it

Per maggiori informazioni…