PB, LA DIMENSIONE DELLEDILIZIA

PB è un centro di distribuzione di prodotti per edilizia nuova e di recupero che distribuisce i prodotti Boero Colori e che, insieme all’azienda di Genova, promuove la diffusione della cultura dei prodotti di qualità.

Il signor Dino Maggio, titolare di PB Centro distribuzione e vendita a Concorezzo, ha iniziato più di trent’anni fa a lavorare nel nostro settore. La sua è un’esperienza che si è formata sul campo, cantiere dopo cantiere, scheda tecnica dopo scheda tecnica, fino a diventare un punto di riferimento importante per le imprese e gli applicatori che lavorano in Milano e in Brianza. Oggi PB è un affermato centro di distribuzione di prodotti per edilizia: dai colori e le vernici per edilizia nuova e di recupero agli intonaci e alle finiture a base di calce per restauri monumentali e ai rivestimenti plastici, dalla carta da parati alla moquette. Al suo interno lavorano otto persone e, a giudicare dal traffico che abbiamo potuto constatare durante la nostra intervista, il lavoro certo non manca…

Com’è iniziata la sua attività signor Maggio?
Io ho iniziato a lavorare in questo settore più di trent’anni fa, prima come agente di vendita e dopo come titolare di questo centro di distribuzione all’ingrosso e al minuto di prodotti per edilizia.
La Parati Brianza esisteva già ed era a Monza; l’ho rilevata e ho cominciato l’attività lì, dove siamo rimasti fino all’inizio degli anni Novanta quando ci siamo trasferiti qui a Concorezzo. E’ imminente il nostro trasferimento in un altro spazio più grande poco distante da qui dove avremo a disposizione 1200 metri quadrati coperti e 1500 metri quadrati adiacenti scoperti, quindi uno spazio più idoneo alle nostre esigenze.
Come avete connotato la vostra attività di rivendita?
In realtà l’aspetto della rivendita dei prodotti è solo uno tra quelli che caratterizzano la nostra impresa. I nostri clienti sono gli applicatori e le imprese e la nostra offerta si è sempre strutturata con prodotti ad alto contenuto tecnico: da questo nasce l’esigenza di andare oltre la vendita offrendo ai clienti una gamma di servizi che gli consentano di portare a termine il proprio lavoro. Dalla colorimetria alla consegna in cantiere, all’intervento tempestivo in caso di necessità: seguire il cliente è indispensabile perché si chiuda nel modo giusto il ciclo della vendita. Io sono stato uno dei primi ad introdurre il tintometro perché ritengo, per esempio, che sia indispensabile e fondamentale per far fronte ad ogni richiesta e per poter eseguire lavori di un certo rilievo e di una certa importanza.
I vostri interventi si dirigono più verso l’edilizia nuova o quella di recupero?
Per il 40% seguiamo edilizia nuova e per il 60% quella di recupero. Sicuramente l’ambito del recupero è quello più complesso, nellambito del quale l’esperienza e la conoscenza dei prodotti fanno la differenza.
Ne deriva che la vostra preparazione è essenziale per chiudere le vendite…
Sicuramente. Il nostro compito sul mercato è anche quello di fare cultura dei prodotti e di diffonderla presso gli operatori del settore.
Ma come sono cambiati i prodotti?
I prodotti hanno subito un’evoluzione che li porta ad essere sempre più sofisticati e tecnici: dai rivestimenti plastici ai silossani passa una grande differenza che è esito della costante ricerca delle aziende e dalle differenti esigenze di applicazione. Ecco perché a noi spetta il compito di contribuire alla diffusione della conoscenza di questi nuovi prodotti. Per esempio, oggi è sempre più raro che venga richiesta la tempera per gli interni e quasi tutti scelgono le idropitture perché è ormai da tanto tempo che nelle vendite si dà la precedenza a quest’ultime per le loro qualità intrinseche.
E’ difficile proporre questi nuovi prodotti?
Nei lavori di cantieristica una delle motivazioni che porta gli operatori a scegliere i prodotti ad elevato contenuto tecnico è senza dubbio l’attenzione alla legislazione che sempre di più si preoccupa di garantire sicurezza e salute ai destinatari finali delle costruzioni. Ma è determinante anche il lavoro di semina che noi facciamo costantemente presentando ad imprese, applicatori, architetti, progettisti e amministratori le soluzioni ottimali per il loro lavoro. Tra l’altro noi facciamo notare loro che se un prodotto costa di più ma vale anche di più genera un risparmio nella manutenzione.
Come sta andando il mercato dell’edilizia in questo periodo, a suo parere?
Sicuramente è un mercato in difficoltà con periodi di crisi e periodi di espansione. Io lo dividerei in due grandi ambiti: l’edilizia privata dove vengono quasi sempre selezionati prodotti di alta qualità e la cantieristica dove purtroppo molti sono ancora convinti che i prodotti a basso costo e di bassa qualità facciano risparmiare.
Qual è il rapporto che vi lega a Boero Colori?
Direi innanzitutto che l’elemento che ci accomuna maggiormente è l’approccio professionale al nostro ambito lavorativo e nei confronti dei nostri interlocutori. Per esempio, recentemente Boero Colori ha sponsorizzato una serie di convegni destinati a architetti, progettisti e amministratori pubblici durante i quali è stato spiegato lo spirito del restauro e, di conseguenza, le modalità esecutive e i prodotti necessari per una buona riuscita dell’intervento. Questo approccio è quello che crea la cultura dei prodotti di cui si parlava prima e che per noi è essenziale a indirizzare le vendite verso i prodotti migliori.
In pratica Boero Colori ci consente di svolgere il lavoro come noi lo desideriamo, ovvero in un’ottica professionale in funzione di professionisti.

I prodotti PB Centro distribuzione e vendita
– prodotti per finiture edili per interno ed esterno (idropitture, intonaci a base di calce e silicato di potassio, prodotti per il restauro conservativo)
– smalti e vernici di tutti i tipi (sintetici, acrilici, epossidici, poliuretanici per legno, ferro e muro)
– prodotti per copertura e pavimentazione di piccole grandi superfici (moquette, linoleum, pavimenti vinilici ecc e relativi accessori (battiscopa)
– tappezzerie
– prodotti e strumenti per l’applicazione e la protezione delle persone (rulli, pennelli, aerografi, compressori, trabatelli, scale in legno e alluminio, guanti, teli copritutto, cartone ondulato)
– attrezzature per antinfortunistica (caschi, scarpe, occhiali, ecc)

I prodotti Boero Colori? “Prodotti eccezionali”, parola di Dino Maggio
– Signor Maggio lei tratta prodotti di molte aziende tutte conosciute per la loro serietà. Cosa rappresenta Boero Colori per la sua attività ?
Un punto d’appoggio e una sicurezza nell’attività quotidiana. L’impostazione aziendale è mirata alla completa soddisfazione del cliente: le verifiche e i controlli che vengono eseguiti nelle varie fasi della formulazione e della produzione, assicurano una costanza di qualità che garantiscono tranquillità all’utente finale. Il contatto e la professionalità del personale di assistenza che si interfacciano con gli operatori del settore sono sempre cordiali e immediati. La dinamicità e la rapidità nella ricerca di nuove soluzioni, fanno di Boero un sicuro punto di riferimento.
– Quali sono, allora, i plus delle linee di prodotti Boero?
Quello che contraddistingue Boero è il continuo studio di linee di prodotti innovativi per le diverse tipologie di supporti esistenti. Già da una ventina di anni infatti l’azienda ha attivato un piano di sviluppo dei prodotti dedicati al restauro. Sono stati infatti fra i primi a proporre in Italia le finitura a base di silicato di potassio. L’evoluzione del settore collegate alle esigenze degli operatori, la continua presenza sul cantiere e il contatto con i progettisti, ha permesso a Boero di sviluppare molteplici soluzioni che da un lato identificano il prodotto idoneo per ogni tipologia di supporto e dall’altro semplificano le operazioni di posa. Sono stati formulati prodotti come il Fondo di Collegamento che risolve le problematiche legate agli intonaci con cavillature statiche pur mantenendo la massima traspirabilità e, oggi, Boero dispone per il settore del restauro oltre alla Linea Litosil, a base di silicato di potassio, e alla Linea Ariete, a base di resine silossaniche, dell’innovativa Linea Silnovo, a base di polisilicati di potassio (silicati a bassa alcalinità), di cui lazienda è unica produttrice in Italia. Di pari passo Boero risponde alle esigenze dell’edilizia moderna con prodotti per esterni a base di quarzo e acrilici e con la Linea Elastomerici per la protezione ed il risanamento di strutture in cemento armato. Alla qualità dei prodotti e alla molteplicità delle soluzioni, affianca quindi una costante presenza sul campo che rappresenta un importante valore aggiunto alla semplice vendita del prodotto.