PREZZI: UNA REALTÀ CON CUI COMBATTERE

“La nostra clientela è mista -racconta Annarita Contili, titolare di Umbro Contili-, composta da privati e da molti artigiani che fanno però piccoli lavori perché a Terni abbiamo numerosi colorifici locali, competitivi non sulla qualità ma sul prezzo e che quindi si assicurano la clientela che lavora con i grossi quantitativi”.

“Noi lavoriamo tantissimo e abbiamo moltissima concorrenza: nell’ultimo anno hanno aperto quattro negozi e tutti in capannoni industriali -continua la nostra interlocutrice-. Malgrado ciò, noi abbiamo continuato a tenere i prezzi come prima, perché abbiamo sempre scelto di lavorare con i clienti in base ad un discorso di qualità, e non di prezzo”.
Ma il prezzo è così discriminante?
“Ormai quasi tutti guardano il discorso del prezzo rispetto a quello della qualità perché c’è molta disinformazione sui prodotti vernicianti e quindi funziona solo la discriminante del prezzo. Noi ci difendiamo perché siamo in grado di offrire prodotti di qualità e competenza”.
Quali sono i prodotti più richiesti?
“Noi ci occupiamo soprattutto di prodotti per la ristrutturazione e la decorazione degli interni. Abbiamo avuto un calo notevole nella carta da parati, che era stata sostituita nelle preferenze dei privati prima dalla tempera e poi dai decorativi, ma che da poco tempo si sta riprendendo. Oggi sono tornati di moda i fregi e i bordi decorativi che sono molto richiesti, soprattutto in gesso ma anche in polistirolo, e che vengono utilizzati anche da parte dei privati. Si può dire che abbiano quasi del tutto sostituito i profili. Abbiamo molta richiesta di belle arti ma più per le applicazioni femminili come lo stencil e il decoupage, piuttosto che per quelle classiche. I prodotti naturali, invece, stentano ad affermarsi per il costo ancora troppo alto”.

Scheda tecnica

Ragione sociale: Umbro Contili, Terni
Tipologia: rivendita per privati e professionisti
Apertura: 1974
Superficie: negozio 150 m2, magazzino 200 m2
Merceologia: vernici e pitture, colle e adesivi, rivestimenti tessili o in legno per pavimenti, rivestimenti murali tessili e decorativi, belle arti
Tintometri: 1 manuale per casa e edilizia

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