Spray: la forza del gruppo

Nel mondo della produzione e della commercializzazione di prodotti spray, Motip Dupli Group è una realtà indiscussa a livello europeo, conosciuta ed apprezzata per marchi di rilevanza assoluta quali Duplicolor, Motip, Presto e ColorMatic Professional.
Ottanta milioni di pezzi: questa è il ragguardevole potenziale produttivo annuo di Motip Dupli Group, leader a livello europeo nella produzione e nella commercializzazione di vernici spray e stilo da ritocco per decorazione e verniciatura professionale e fra le più importanti realtà europee nel settore car care, stucchi e spray tecnici per l’industria ed il settore automotive.
Proprio di Motip Dupli Group abbiamo parlato con il dottor Paolo Vaccari, Managing Director della filiale italiana della multinazionale.

Motip Dupli Group è un gruppo che porta con sé la tradizione europea nel mondo degli spray…
Il Gruppo si è formato, dalla fusione tra l’azienda tedesca Vogelsang e quella olandese Motip. Vogelsang, presente sul mercato con il marchio Dupli- Color, aveva nel tempo instaurato una collaborazione con Motip in un gruppo di acquisto, ma la decisione della fusione è giunta in seguito alla considerazione del fatto che la produzione delle due aziende poteva essere ottimizzata, specializzando le produzioni per sfruttare al meglio le caratteristiche e la vocazione produttiva dei diversi stabilimenti. Così si è deciso che in Germania si sarebbe continuato lo sviluppo della linea vernici spray per hobby/decorazione e carrozzeria, mentre in Olanda si sarebbe specializzato nei prodotti per vernicianti e non per l’automotive e negli spray tecnici, ottenendo riflessi positivi sia sulle quantità prodotte che sulla qualità.
Nel corso degli anni poi, il Gruppo ha concluso nuove acquisizioni come, per esempio, quella dello stabilimento Presto, specializzato nella produzione di stucchi e prodotti professionali, un marchio di rinomanza nel settore carrozzeria e manutenzione auto. L’ultima integrazione, in ordine temporale, è avvenuta con un laboratorio-stabilimento svizzero, Newfarm, dove vengono studiati, sperimentati e messi a punto prodotti concepiti sulla base delle più moderne tecnologie.
Motip Dupli Group, si diceva, porta nel suo patrimonio marchi e prodotti che sono il simbolo dell’evoluzione dei prodotti spray nel mercato europeo…
I marchi che il Gruppo rappresenta sono sempre stati sinonimo di qualità e di elevate prestazioni oltre che di una gamma senza uguali per ogni esigenza. Questo patrimonio ha fatto in modo che il Motip Dupli Group diventasse leader sul mercato europeo: solo lo scorso anno ha registrato un incremento di fatturato pari al 15%. Un risultato che è il frutto di una continua specializzazione nelle molteplici nicchie di mercato dei prodotti spray: basta pensare a Platinum, uno smalto spray per la decorazione che non ha confronti sul mercato internazionale, ed alle finiture trasparenti e primer-filler bi-componenti della nuova linea ColorMatic, il top per chi vernicia per professione.
Ai numeri del Gruppo corrisponde dunque una produzione in grado di soddisfare ogni richiesta…
Le nostre gamme sono vaste e profonde e tra i nostri prodotti trovano spazio anche quelli più particolari e specifici. Il nostro cliente è fidelizzato grazie alla certezza della qualità e delle prestazioni, della perfetta corrispondenza delle tinte RAL, della resistenza e durata dei lavori fatti utilizzando i nostri prodotti.
In pratica mai come in questo caso si può dire che l’unione fa la forza…
Motip Dupli Group ha creato una struttura di eccellenza sia nell’ambito della ricerca e dello sviluppo, sia in quello produttivo, sia in quello logistico: proprio in questo iter sta il valore aggiunto di prodotti Motip Dupli. L’applicazione delle più moderne tecnologie, la ricerca delle soluzioni sempre migliori ma anche sempre più semplici, l’osservanza delle più severe normative in materia di tutela ambientale, l’attenzione al package ed alle strutture espositive sono ciò che regola l’attività di Motip Dupli e ciò che ne costituisce la ricchezza aziendale.
Da un punto di vista logistico, cosa è cambiato?
Si può dire che si è messa a punto una logistica più razionale e funzionale. Il magazzino di Hassmersheim funziona da polmone per tutto il centro-sud Europa, compresa l’Italia, gestendo oltre 26.000 articoli: in questo modo si sono ottimizzati costi e servizi con una disponibilità e un assortimento di prodotti davvero difficile da replicare. La grande opportunità sta nel fatto che si possono soddisfare tutte le richieste anche di colori più a bassa rotazione o estremamente specialistici senza perdite di tempo prodotti: il sistema logisticocosi strutturato garantisce l’approvvigionamento completo e costante.
Quali sono i canali distributivi del Gruppo?
Sicuramente i colorifici e le grosse ferramenta, i negozi della distribuzione specializzata. In Italia nuovi ambiti distributivi sono rappresentati dai punti vendita di autoricambi ed autoaccessori dove viene proposto il marchio Motip.
Come è articolata la distribuzione dei vostri prodotti in Italia?
In Italia contiamo oltre millecinquecento clienti attivi, divisi tra colorifici, ferramenta, centri auto, autoricambi ed autoaccessori e centri specializzati del Fai-da-te. Il nostro plus sta nel fatto di riuscire a proporci come interlocutori a 360 gradi nel mondo dei prodotti spray grazie al numero e alle qualità delle nostre gamme. Siamo in grado di coprire tutto il territorio italiano grazie ad una rete specifica di distributori che garantiscono il rifornimento con le modalità stabilite dal management del gruppo. E’importante evidenziare che la nostra filosofia aziendale e la nostra offerta commerciale ci consentono di proporci ai nostri clienti con un approccio propositivo e collaborativo in modo da effettuare anche un lavoro di consulenza sui prodotti da assortire e sulle modalità espositive, investendo sui clienti che vogliono qualificare il proprio punto vendita con prodotti ed assortimenti al passo con i tempi sia in termini qualitativi che di immagine.