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E’ Nadia Grannonico a raccontarci come è nato il negozio Grannonico, quasi 1000 metri quadrati tra negozio e magazzino.
“Inizialmente il punto vendita era destinato alla vendita delle macchine per la lavorazione del legno. Da circa cinque anni ha cambiato la sua connotazione modificando le merceologie con l’aggiunta di vernici, colori, accessori, rivestimenti e articoli per il fai da te pur mantenendo una forte connotazione nel settore legno. L’evoluzione è derivata dalle esigenze di mercato e dalla decisione di riorganizzare l’azienda. Oggi il negozio è stato ristrutturato con scaffalature, pannelli espositivi e un sistema di gestione diversa”.
Cos’ha voluto dire cambiare così la tipologia di articoli venduti?
“Sostanzialmente abbiamo ampliato la nostra professionalità, formandoci e informandoci su tutti gli articoli che andavamo ad inserire nel negozio. Adesso tra i nostri clienti ci sono ancora gli artigiani che già si rifornivano di tutto ciò che era inerente al mondo del legno e della sua lavorazione, ai quali si sono aggiunti nuovi applicatori e molti clienti hobbisti che hanno grandi possibilità di scelta e possono ricevere da noi consigli più competenti rispetto a quelli che ottengono in grande distribuzione. In pratica, noi abbiamo scelto di riproporre il modello espositivo vincente della grande distribuzione ma con la competenza di persone che operano da trent’anni in ambito professionale. E i risultati ottenuti dal nostro negozio sono davvero positivi.”
Per quanto riguarda le vernici come avete effettuato la scelta dei vostri fornitori?
“E’ stato un discorso problematico perché era l’ambito in cui eravamo più impreparati. Abbiamo selezionato una linea completa dedicata al fai da te e poi l’abbiamo integrata con un’altra gamma di prodotti in alternativa, arrivando ad un assortimento completo e modulato secondo le diverse esigenze.
Come è stata la crescita delle vernici?
“Sicuramente maggiore rispetto agli altri prodotti. Abbiamo anche nuovi clienti che sono arrivati proprio grazie all’inserimento delle vernici. Certo bisogna conoscerle, perché non basta esporle sullo scaffale, ma bisogna fare consulenza. Per esempio, la grafica delle confezioni che abbiamo scelto è studiata per facilitare l’acquisto da parte del consumatore, ma noi interveniamo per integrare le informazioni già in suo possesso. E dato che abbiamo cominciato a lavorare con i professionisti scegliamo sempre prodotti ad alto valore aggiunto professionale.”
Avete molta concorrenza nella zona?
“Il nostro bacino di utenza è abbastanza esteso e la concorrenza è composita. Di ferramenta ce ne sono davvero tante se si considera che d’estate si arriva ad essere anche 100.000 persone ma in inverno siamo 12.000 abitanti. Anche la grande distribuzione è molto concorrenziale. Ma noi ci siamo qualificati e specializzati e pensiamo che questa sia la nostra forza.”
Scheda tecnica
Ragione sociale: Grannonico fai da te, Silvi Marina (Teramo)
Tipologia: rivendita per privati e professionisti
Apertura: 1972
Merceologie: vernici e pitture, ferramenta manuale, utensileria elettrica, mobili in kit, colle e adesivi, materiale elettrico, giardinaggio, materiale edile, rivestimenti tessili e in legno per pavimenti, strutture da esterno
Superficie: negozio 700 m2, magazzino 280 m2
Tintometri: no