Il nuovo corso di Sikkens, parla Pajno

Alzi la mano chi non li ha visti! La campagna di spot televisivi di Alpha Rezisto è in pieno svolgimento e i principali canali generalisti, digitali, satellitari promuovono il prodotto in tutte le fasce orarie e in numerosi programmi: con oltre 15mila spot da fine marzo a fine luglio, la nuova pittura per pareti senza macchie si candida a diventare il prodotto ‘star’ dell’anno.

Sbaglia, però, chi pensa che quella di Alpha Rezisto sia solo una campagna commerciale. Il prodotto, in realtà, è la naturale evoluzione del progetto Sikkens Consumer, lanciato nel 2016, ed è la punta di diamante di un’attività strategica che coinvolge tutta l’azienda e i suoi distributori nell’avvicinamento al consumatore finale.

È Michelangelo Pajno, amministratore delegato di AkzoNobel Italia, a spiegarci il percorso che la multinazionale ha avviato ormai tre anni fa e che, oggi più che mai, coinvolge la distribuzione e il mondo professionale pur parlando al consumatore finale.
“Tutto è nato qualche anno fa ascoltando i nostri distributori, che pur essendo principalmente orientati al mondo professionale stavano registrando l’interesse crescente dei consumatori finali e un incremento delle vendite ai clienti privati, alcuni in percentuale contenuta (il 5/10%), altri più consistente (fino al 50%)”, spiega Pajno. “Il segnale inequivocabile era la tendenza naturale dei consumatori a rivolgersi alla distribuzione professionale come alternativa qualificata alla grande distribuzione e al piccolo negozio di prossimità. Questa tendenza si è accentuata con la crisi, che ha ridotto alcune tipologie di consumi ma ne ha rafforzati altri: in questa evoluzione la casa si è dimostrata, una volta di più, un vero e proprio bene rifugio, nel quale le persone investono volentieri sacrificando piuttosto altre voci di spesa del bilancio familiare. E in questa riorganizzazione delle spese, quando si parla di ristrutturazione e più in particolare di pitture e finiture per la casa il privato interviene sempre più spesso in prima persona, scegliendo i materiali per poi farli applicare da artigiani specializzati, o addirittura applicandoseli da solo. Preso atto di questa evoluzione, negli ultimi due anni abbiamo cominciato a lavorare con i nostri distributori per essere pronti a gestire il cambiamento nel modo migliore”.